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视源股份旗下的希沃教育推出的录播评教解决方案是行业内领先的常态化录播产品。它集硬件和软件于一体，配套的硬件产品包括交互智能平板、触控录播主机、4K高清摄像机和全向拾音麦克风，配套的软件产品为录播云资源管理云平台。“1个麦克风+2个摄像机+3根网线+4个景位”即可快速完成部署，通过全自动录播、远程导播、在线巡课、实时直播、便捷评课等功能，可满足班级日常的教学需求，促进优质教育资源的开发与共享，实现真正的常态化。

6、渠道端：渠道为王，各有千秋

6.1、K12教育信息化：以区县为单位的强资源型市场

K12教育信息化行业渠道依赖性强，是典型的强资源型行业，渠道网络布局能力成为公司的核心竞争力之一。K12教育以公立教育为主，因而从推广模式看，教育信息化企业主要采用政府招投标的方式，企业通过中标和承建平台性质的项目背书，连接区县市的教育资源，从而获得更多的B端收费来源。教育信息化的资金多来自教育部、教育厅、当地财政局等三级甚至多级来源，受地方性财政影响大，因此，拥有强大的渠道对接政府或学校，并扎实巩固维护B端客户资源，成为教育信息化公司在地域上纵向扩张的重要驱动力之一。

K12教育信息化的从业企业纷纷聚焦以区县为单位的强关系型的渠道网络构建。视源股份教育交互智能平板“希沃”通过与当地优质经销商建立长期稳定的合作关系，迅速拓展业务规模。公司目前已与5000余家经销商签订合同，75%左右的交互平板产品由经销商销售，在华南、华东等地销量显著提升，目前产品已经覆盖80万个教室。此外，希沃产品的售后服务由联想旗下专业公司阳光雨露负责，阳光雨露在多地设有分公司，拥有2个大型呼叫中心，2个中心库房，服务网络遍布全国72个城市，拥有2000 余家服务站能够快速响应希沃用户的售后服务需求。

拓维信息致力在B端渠道的积极卡位。拓维信息拥有全国最大校园服务渠道，覆盖16个省，近2,000人服务运营团队，服务3万所中小学及1,800 万学生及家长用户。高考服务覆盖18 个省教育厅，市占率超过58%，中考服务覆盖超过140个地市教育局，市占率逾35%，考试及评价数据处理量超过2亿人次。公司通过15年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道;超过200人服务运营团队覆盖1.5万所幼儿园。公司与公办名校优质资源共建共享，基于在线直播、录播学习平台，向二、三线城市覆盖，目前已覆盖150所学校，30多万学生。此外，公司通过与公办校合作办学模式，沉淀、补齐教学、教研能力。同时，公司拥有超过1,500人的地推团队，遍布120多个地市。