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8、公司成长路径：以终端为入口的智慧教育生态构建

总的来看，公司成长路径主要围绕以终端为入口的智慧教育生态构建，通过地域扩张、硬件软件深度融合，对优质内容进行收费，利用B端设备的入口效应带动C端收入放量，充分利用资本红利及进行并购扩张等。

8.1、公司成长路径之一：地域扩张

大部分教育信息化企业均从具备地域资源的优势地区起步，逐步拓展业务覆盖区域，因此地域扩张成为公司成长的重要路径。

颂大教育注重教育信息化业务的跨地区拓展，目前已覆盖了全国超过50个城市和400个区县。颂大教育已经构建了以华中地区为中心、各地子公司为依托的全国性营销网络体系，教育信息化业务目前已经服务超过70个城市、400个区县、12000所学校和超过2000万师生。2015年，颂大教育新成立了河南颂大教育科技有限公司、武汉颂大印象数字科技有限公司、厦门市知育教育信息有限公司等3家子公司。此外，颂大教育还与湖北省教育信息化发展中心签署“湖北-新疆远程同步教学系统建设捐赠项目”协议，构建湖北-新疆教育共进平台。

8.2、公司成长路径之二：硬件与软件融合发展

“软件+硬件”一体化，构建教育生态成为公司成长的重要驱动力。

软硬一体化表现之一：传统的硬件产品制造商纷纷布局软件领域。原因在于：(1)硬件产品的毛利率低，传统的硬件产品生产商若单纯依靠硬件产品，则很难在价格战中赢得一席之地。只有在推出硬件产品的同时兼顾软件的开发，才能通过软件产品的高毛利率去弥补硬件产品的相对盈利不足。(2)软件产品的灵活性大，更迭周期短，软件可以不断重构硬件的能力，超越用户的需求，通过短期内软件产品的升级换代和长期内硬件产品的迭代才能在增强用户的粘性，塑造企业的核心竞争力。IDC发布的《2017年Q2中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》表明，教育行业已位居软件定义存储应用领域第三位，同比增长约52.8%。这表明教育信息化正加快向软件定义存储架构的转型。(3)由硬件产品延伸至软件产品、打通硬件和软件的产品全链条是教育信息化公司以B端为起点，布局C端内容与服务业务的必经之路。如果企业单纯依靠硬件集成而缺少核心的软件，就无法真正地切入教与学的环节，相应地也无法得到学生和老师的个性化数据，教育信息化也就无从谈起。

网龙旗下的教育品牌华渔智慧教育坚持“VR+”教育战略，目前的产品已从硬件为主成功过渡到“硬件+软件+内容”三位一体的智慧教育生态体系。例如，网龙于2018年4月宣布推出的AI智慧助教软件——101教育PPT，可无缝搭载PPT所有功能与操作方式，拥有海量资源，高度匹配教材章节，并以智慧硬件——网龙同学派为载体，突破传统课堂单向的教学模式，实现一对一智能课堂控制、教学数据即时反馈、教学评估、数据分析等，真正切入教学环节。

8.3、公司成长路径之三：优质内容收费

用户对于优质内容进行付费的习惯正在逐步培养。优质内容需要依靠品牌的口碑和内容的长期打磨，免费的标准化教育资源和单一的配套教师资源已无法满足教师备课和学生学习多元化的需求，全面的教学资源、全国范围内的名师课程资源和基于大数据生成的个性化学习解决方案将会获得更多的青睐，基于此，B端和C端用户对内容的付费意愿也会更强。

全通教育的教育信息化业务致力于打造 To B 的智慧教育云服务平台，为教育管理部门和学校分别提供区域级智慧教育解决方案和智慧校园解决方案。公司自2015年正式发布了to B端的全课云平台以来，不断对云资源进行扩容，升级打造涵盖资源平台、教育办公系统、学生综合素质评价系统等模块的全课云。目前，其教育云资源库涵盖K12全学科35个教材版本，约350万课件资源，逾10万套微课程，320万条题库，且保持每周8,000条以上更新，实现与各应用的互联互通，为教师创建教学资料和科研成果资源的共建共享环境。

8.4、公司成长路径之四：B端覆盖带动C端收入放量

目前，许多教育信息化公司纷纷依托于自身较为成熟且强大的B端业务逐渐进军C端领域，通过B端业务大规模覆盖学校后，在商业模式上选择向C端收费。但是在大部分的教育信息化公司中，B端业务大多是其营收的主力，这也逐渐暴露出了一些问题：(1)传统的B端业务通常表现为学校或者政府为教学设备买单，造成了付费者和使用者严重脱节的问题，最终的用户需求有可能无法真正得到满足;(2)B端教育装备的购买通常是一次性的消费行为，产品迭代和升级带来的盈利空间增长空间有限。相反，包括课程资源、教材教辅等在内的、直接面向学生、家长等个人消费者的C端教育产品，是针对具体的用户画像而研发和生产的，能够通过精准捕捉C端用户的刚需提升他们的付费意愿，从而进一步提升公司的营收能力。因此，我们认为，教育信息化领域的C端业务将大有可为，是教育信息化公司的重要成长驱动力。

B端的覆盖能力决定C端业务的扩张，“渠道+流量”是C端业务变现的重要逻辑。目前来看，B端用户是帮助公司向C端用户推广定位于个人的产品的重要渠道，因为教师、家长、学生一般都是基于学校的推荐去使用某种客户端产品，因此，只有抢占了大量B端市场的教育信息化公司才能够获得包括学生和教师的个性化数据在内的稀缺教学与学习资源，逐步开展内容平台运营和大数据挖掘服务等增值服务。因此，拥有强大地推渠道的成熟B端教育信息化公司将有更多机会对接更多的互联网流量入口，实现流量的有效变现，从而在向C端业务转型的过程中占据更有利的竞争地位。

视源股份旗下的希沃教育推出的班级优化大师(EasiCare)是针对学生课堂行为管理的软件，旨在为教师、学生建立一个高效、有趣的课堂。班级优化大师通过引入奖励机制、及时给学生发送点评奖章来调动班级学习氛围，同时，教师和家长可以随时可查看学生的行为评价数据，并允许家长参与教学，从而建立起“教师+学生+家长”C端闭环。班级优化大师作为希沃典型的C端业务，可以和B端业务灵活结合使用，已成为公司新增的成长驱动力。例如，教室内安装的希沃交互智能一体机可以和班级优化大师进行完美结合，把对学生的评价情况不定期地进行展示，在学生内部形成互相鼓励的习惯。目前，班级优化大师有PC版、手机版、网页版三种版本，灵活满足不同用户的需求，且教师端永久免费，家长端的基础功能(查看学生在校表现、接收老师发布的通知、作业、与其他家长私聊等)全部免费，但家长可自主选择开通付费的订阅服务(查看基于大数据开发的学生智能评测报告、购买相关课程等)，预计该产品将随着希沃其他产品的导流而增加更多的付费用户，盈利空间有望提升。

8.5、公司成长路径之五：资本红利+并购扩张

直接融资能力和间接融资能力提升带来的资本红利助力公司版图扩张。虽然教育信息化投入属于政府财政支出项目，但是目前部分省市的财政收入压力较大，所以教育信息化业务的拓展需要公司具备较强的资金实力。(1)直接融资能力：众多K12教育信息化企业在登陆主板或者新三板后，均成功完成了融资助力企业发展。其中，视源股份、颂大教育自登陆资本市场后分别共计募集资金7.72亿元、5.15亿元;(2)间接融资能力：相关公司在登陆资本市场后，银行授信额度也得到了大幅提升。