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立思辰强大的渠道网络助力业务由To B向To C延伸，通过合作代理打通B端渠道，通过应用研发巩固C端市场。立思辰的渠道布局中，(1)持续拓展B端渠道：2017年，公司积极开拓区域教育业务，以山东、湖北、河北、河南为重点拓展区域，成功与多地各级政府签订“共同推进智慧教育建设发展”合作协议，同时积极洽谈区域教育PPP项目，2018年3月，公司成功中标3.4亿元的河南鄢陵县基础教育提升暨义务教育发展基本均衡县创建建设PPP项目，涉及学校共计175所，订单的逐步释放将为公司后续发展保驾护航;(2)B端渠道赋能C端应用普及：立思辰针对公立学校对教育信息化产品的不认同的痛点，发挥自身强项学科的作用，通过英语和数学学科，规模化地提高学生成绩，获取B端客户的认同感，为C端应用的普及打下良好的基础。立思辰计划在5年内，教学服务板块保持每年50%营收增长，规模化付费应用(购买500个以上教学服务付费账号的学校)能达到12,000所公立校。

6.2、高教信息化：B端业务高度市场化，C端业务发展空间广阔

高校教育信息化高度市场化的特征使得行业内企业的渠道扩展竞争更为激烈，龙头企业多通过在B端、C端双管齐下实现市场份额的增长。与传统的高校教育信息化模式下高校作为服务的购买者不同，现代化的高校教育信息化覆盖的是整个高等教育生态圈，包括高校、教师、学生及生态内企业都成为潜在的服务消费者，整个高等教育生态圈市场空间巨大。目前，高校教育信息化龙头企业纷纷通过完善前端营销体系、借力资本市场等方式扩展B端渠道，进一步夯实高校客户资源基础;同时，通过打通互联网平台渠道、挖掘C端用户背后的社群经济价值来实现C端渠道的扩张。

新开普注重营销渠道的前端布局，拥有成熟的销售渠道和客户服务体系。新开普在全国开设了30多家分支机构，目前其高校市场占有率逾40%，2017年新增中国人民大学等100余所高校一卡通客户，新增持卡人用户100余万，智慧校园基础平台新增31所高校客户，中标31所高校教务管理系统，“完美校园”已与国内900多所高校合作，覆盖用户1000万人。同时，公司通过2015年收购迪科远望科技和树维信息科技积极扩展B端高校客户渠道。

新道科技采用创新营销方式，通过举办比赛加强与院校的合作，巩固高校渠道优势。其中“新道杯”沙盘大赛截至2017年已有逾2000所院校、近5万支队伍和超过20万学生参赛。

金智教育多业务发力渠道扩张。公司的智慧校园服务及运营开放平台已累计在146所高校推广运行，“今日校园”入驻高校65所，注册用户达30万人，“安心守护”已累计为300余所高校提供安全运维及运行监护服务。在智慧校园应用领域和在线教育业务通过提升技术水平，与行业标杆企业合作，共同打造精准服务的“互联网+高校”服务生态圈。

6.3、幼教信息化：公立园政府招标，民办园自主采购

幼教教育信息化领域中，针对占比较少的公立幼儿园的渠道多以政府招标为主，针对占比较大的私立和民办幼儿园的渠道市场化特征明显。目前，我国的学前教育公立资源稀缺，民办幼儿园在幼儿园数量和在教职工人数上已超公立幼儿园，未来，民办幼儿园将成为我国学前教育的主导力量。同时，民促法为幼儿园盈利空间的扩大提供了可能，幼教信息化将为幼儿园通过课程升级来招生提费提供了动力。因此，得益于学前教育的充分市场化，幼教教育信息化也呈现出明显的市场化特征。

以朗朗教育为例，凭借全国性的经销商网络布局优势，基于针对性的渠道拓展计划，公司目前已有600多家优质经销商，服务于20,000多家终端幼儿园所，通过渠道下沉、择优募新的方式逐步对经销商渠道进行扩展和优化，并采用定量激励、定向培育等方式助力经销商成长。通过巩固经销商渠道，公司最大限度地发挥了双方的资源优势，从而实现产品的快速分销和收益共享。

7、行业增长动力：信息化需求的丰富和升级

总体来看，教育信息化行业的增长动力来源于信息化需求的丰富和升级，主要包括终端迭代、大数据测评、平台型生态、人工智能与双师课堂等方面。

7.1、增长点一：终端设备的升级和迭代

电子白板结合计算机和投影仪的功能，实现无纸化教学，提高视听效果，激发学生兴趣，加强师生互动。教师和学生用白板笔甚至手指就能够代替传统粉笔功能，既避免粉笔产生的各种危害，又节省资源，实现健康、环保、节能的教学模式。使用电子白板可以在丰富的多媒体资源上随时书写、标注、涂色等，提高学生注意力，加强学生理解，激发学生兴趣。电子白板主要有背投式、复印式、交互式、红外式和光学电子白板，单价在1300元到2万元不等，不同品牌、不同类型、不同型号价格差距较大。