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K12教育以应试为纲：公立教育课堂学习为核心，课外培训为辅助。应试教育体制下，以公立教育和课堂学习为核心，学生成长具备不可逆性。中国的教育体制以“应试教育”为纲，在K12阶段需要应对高考、中考、小升初等等，由于中国家庭大部分均为独生子女，中高考经常能够影响一个人乃至全家人的命运，所以教育的试错成本极高。因此，多数情况下，公立教育体系中，老师具备极强的话语权;在课外培训体系中，学生接受课外培训，往往就是为了考试通过或者提升成绩。搜狐教育近期做的网络调查显示，K12阶段的家长在帮助孩子选择教育服务/培训机构时，72.8%的家长选择了“注重教学效果”。

K12教育信息化的应用场景主要集中在教室教学、学校管理，并以提升应试效果为部署目标。对于K12阶段的教育信息化，依然需要服务于中高考等考试，通过信息技术的手段，提升教师的教学水准和学生的知识掌握水平，如通过答题器等设备跟踪每一个学生的知识点掌握情况，并实时将数据反馈给教师，有助于教师针对疑难问题进行反复强调讲解。此外，随着“3+3+1”的新高考政策的推行，“走班排课”等教学资源管理场景的作用更加重要，K12教育信息化在学校管理上的应用也逐渐增多。此外，对于学校的教育信息化建设水平，也需要对硬件设备搜集到的数据加以统计分析，指导学校的信息化工作部署。

K12教育信息化包括三种商业模式：2B、2C、2B2C。K12(6~18周岁)行业包括2B(体制内，校内)、2B2C(体制内，校内)和2C(体制外，校外)三种业务模式，K12教育信息化行业以“公立教育”为核心，商业模式主要包括2B和2B2C。我们把教育厅、教育局、中小学校(小学、初中、高中)收费定义为B端业务，把从学生、家长、教师收费定义为C端业务。(1)2B(体制内)业务模式：教育信息化企业向中小学校提供教育信息化的系统、产品和服务，费用由教育厅和教育局(公立学校)、民办学校进行支付;(2)2B2C(体制内)业务模式：教育信息化企业基于体制内的教育信息化系统和终端，向学生、家长、教师和学校管理者提供相关的服务，教师和管理者的服务费用由教育厅/局或学校支付，学生和家长的服务费主要由家长进行支付;(3)2C业务模式(体制外)：线下培训机构或者在线教育公司针对学生提供相关的产品和服务，产品和服务费用主要由家长进行支付。

5.2、高等教育信息化：实现资源共享，优化业务流程

我国高校数量及高校在校生规模均呈现出稳定增长的态势。根据国家统计局的数据，2016年我国普通高等学校数量达2596所，同比增长1.4%;普通高等教育在校生数量达到2894万人，同比增长2.8%。

教育信息化有助于将高校拥有的优质教育资源进行共享。高校具备优质且稀缺的教育资源，尤其是985、211等国内名校，在优势学科方面具备扎实的理论基础和实践经验，教育信息化可以将这些优质的教育资源进行共享，让校外人士也有机会进行相关知识的学习。清华大学、北京大学、复旦大学等高校先后成为国际平台edX、Coursera的亚洲高校成员，超过120所高校先后实施了MOOC建设项目，几乎所有的“985”高校都参与其中。目前，在MOOC平台上开设的课程逾500门次，据不完全统计选课人数近300万。

教育信息化可以协助高校优化内部业务流程。相较K12阶段的学校，高校平均在校人数更多，涉及的业务流程更加复杂，利用信息技术手段对业务流程的优化具备重要意义。据搜狐教育调查显示，截至2016年，90%的高等院校建立校园一卡通系统，88%的高等院校拥有校园安全监控系统，74%的高等院校建立了统一的身份认证系统和科研管理数据库。建设智慧校园成为趋势，通过移动互联、云计算、大数据等新技术，深入挖掘数据的内在价值，进一步凸显信息资源的创造与利用，促进了知识与智慧的传播分享。