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4.3、拓展业务覆盖区域，致力全国化布局

近年来，部分教育信息化公司不断在全国范围内进行业务拓展，努力提升市场占有率。诸多教育信息化企业依托于各自的资源禀赋，在继续巩固各自的优势区域和教育较为发达的华中、华东、华南地区外，将业务逐渐向全国拓展。2017年的收入构成中，清睿教育(江苏)等教育信息化行业巨头公司的销售收入区域分布比例逐步改善，主动降低公司所在地区的收入占比，提升在其他地区的市场份额，并进一步扩大客户群。而以科大讯飞为代表的教育信息化公司则在多种智慧教育产品线上发力，从而实现市场的蔓延式扩张。

清睿教育：扩大全国中小学市场，服务用户大幅增长。2017年，清睿教育在在华东地区的营收占比为38.95%(-5.29pcts)，而在西北和华中地区的营收占比分别上升至9.78%(+7.85pcts)和22.21%(+5.45pcts)。公司产品主要面向中小学市场，截至2017年底，清睿教育通过500多家经销商对产品和服务进行推广，并为累计29个省、305个城市、逾16,000所学校提供智慧学习空间服务，公司通过这些学校为1,600万学生和300万家长等终端用户提供智能听说教练服务。与2016年底相比，清睿教育覆盖的城市数量增加了85个，学校数量增加近6,000万、学生数量增加约590万，用户市场持续扩大。

科大讯飞：“1+N”全产品体系“数管齐下”，市场扩张精准迅速。目前，科大讯飞已形成“1+N”教育产品体系，通过底层统一的服务能力，实现向N个教育应用场景(智考、智学、智课、智校等)提供统一的“用户+资源+数据+桌面”服务，并在每条细分产品线上实现市场的大规模扩张。(1)截至2017年，科大讯飞智慧考试产品在全国10余省市累计测试2,000万人次;普通话考试累计机测3,320万人次;在大学英语四六级考试中支持了6个地区约7万考生的英语口语考试;(2)个性化教与学平台智学网目前已覆盖全国32个省级行政区超过12,000所学校(含68所全国百强校)，在实际教学实践中真正实现因材施教。同时，智学网的商业化运营在近1,500所学校进行试点，增值服务的付费用户快速增长，全年营收超过1亿;(3)基于动态学习数据分析和“云、网、端”的运用，实现课前、课中、课后精准教与学的智慧课堂产品目前已覆盖全国31个省、271个市，帮助教师更加高效地进行课堂场景教学。

5、产品端：覆盖全教育阶段，提供整体解决方案

5.1、K12教育信息化：提升教学效果，应试场景为主

中国中小学学生数量众多，公办学校为主流。目前，由于我国小升初和中高考的应试淘汰体制，所以中小学是青少年发展的关键阶段，我国中小学阶段共有24万所学校、1040万名教师、1.69亿名中小学生和3.4亿名家长。参考国家统计局数据，(1)截至2016年，我国初等教育(小学)共17.8万所，初中5.21万所，高中1.34万所，我国初等教育(小学)在校生人数9913万人，初中阶段教育在校生人数4329万人，高中阶段教育在校生人数2367万人。