2017年注册会计师公司战略与风险管理第三章（三节）(3)
时间:2017-04-21 来源:未知 作者:admin 点击:300次
【名师点题】解答本题的关键是熟悉发放折扣券与打折销售的区别，以及差别定价的内涵。【答案】C 【例题61·单选题】某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于( )。(2012年) A．动态定价法 B．差别定价法 C．渗透定价法 D．质优价低定价法 【解析】产品差别定价法，是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。题干描述的定价方法属于差别定价法中的时间差别定价。 【名师点题】解答本题的关键是掌握差别定价法的内涵。 【答案】B 【例题62·单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是( )。(2011年) A．渗透定价法 B．转移定价法 C．细分定价法 D．撇脂定价法 【解析】渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。所以．选项A正确。 【名师点题】解答本题的关键是掌握新产品上市定价的渗透定价法和撇脂定价法的特点。 【答案】A 【例题63·多选题】下列各项中，属于促销组合构成要素的有( )。(2011年) A．广告促销 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 【解析】促销组合由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传(公共关系)和人员推销。【名师点题】解答本题的关键是掌握促销组合的构成要素及其内涵。 【答案】ABCD 【例题64.单选题】下列选项中，针对产品大类描述正确的是( )。 A．一组产品的组合 B．一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合 C．一组具有密切关系(或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的产品 D．一组由尺码、价格、外观及其他属性来区别的产品 【解析】产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 【名师点题】解答本题的关键是掌握产品大类的内涵。 【答案】C 【例题65.单选题】甲公司是一家化妆品企业。在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于( )。 A．广告促销 B．营业推广 C．公关宣传 D．人员推销 【解析】促销组合由四个要素构成：(1)广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。 (2)营业推广。采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。 (3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象。 (4)人员推销。 【名师点题】解答本题的关键是掌握促销组合中营业推广的含义。 【答案】B 【例题66·单选题】甲公司是一家大型饮料公司，市场遍及全球多个国家。适合该公司采用的分销渠道是( )。 A．渗透分销 B．间接分销 C．差别分销 D．直接分销 【解析】饮料公司面向的消费者众多，因此适合选择间接分销。 【名师点题】解答本题的关键是掌握分销渠道的内涵及其类别。 【答案】B ☆经典题解 【例题67·单选题】甲公司是一家传统行业企业，该行业初始投资要求巨大，且国家采用生产牌照制进行管理。作为传统行业，该行业技术进步速度缓慢，市场已趋于饱和。根据以上信息可以判断，适合甲公司的研发选择是( )。 A．企业内部研发 B．购买专利 C．合作研发 D．委托科研机构研发 【解析】如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍，则企业内部研发是最佳选择。原因在于成功的研发能够为企业带来可以利用的、暂时性的产品或流程垄断。 (责任编辑：admin) |