2017年注册会计师公司战略与风险管理第三章（三节）(2)
时间:2017-04-21 来源:未知 作者:admin 点击:300次
【答案】A 【例题55·多选题】某笔记本电脑生产企业正在大力宣传其新推出的某系列笔记本电脑。该系列笔记本电脑不但具有多种可以选择的外壳颜色，而且具有突出的影音、游戏功能配置，其主要目的是满足追求时尚和个性化的年轻人的需要。根据上述情况可以判断，该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时重点考虑的市场细分基础包括( )。(2011年改编) A．人口细分 B．行为细分 C．地理细分 D．心理细分 【解析】题中强调“年轻人”属于人口细分，“突出的音响、游戏功能配置”(消费者所追求的利益)属于行为细分；“追求时尚”属于心理细分。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握消费者市场细分的依据及内涵： 【答案】ABD 【例题56.单选题】大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于( )。(2010年) A．人口细分 B．地理细分 C．行为细分 D．心理细分 【解析】消费者市场细分可以归为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，该超市按着居民的收入水平高低细分属于人口细分。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握人口细分的依据及内涵。并把握关键信息“按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组”。【答案】A ☆经典题解 【例题57·单选题】甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是( )。 A．无差异市场营销 B．集中市场营销 C．差异市场营销 D．全面市场营销 【解析】目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题干表明甲公司针对不同细分市场推出不同产品，因此属于差异市场营销。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握三种目标市场涵盖战略的类型及特点。 【答案】C 【例题58·单选题】甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( )。(2012年) A．市场定位 B．市场开发 C．产品开发 D．产品推广 【解析】选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业产品的市场定位。所以，选项A正确。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握选择目标市场与产品的市场定位的逻辑顺序。 【答案】A ☆经典题解 【例题59·多选题】下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有( )。(2014年) A．产品组合策略 B．广告促销策略 C．营业推广策略 D．品牌与商标策略 【解析】市场营销组合包括产品策略、促销策略、分销策略和价格策略。产品组合策略、品牌和商标策略属于产品策略。选项B和C属于促销策略。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握市场营销组合策略的内容以及产品策略包含的内容。【答案】AD 【例题60·单选题】为了招徕消费者，餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看，发放折扣券属于( )。(2013年) A．渗透定价 B．撇脂定价 C．差别定价 D．营销组合 【解析】发放折扣券是一种巧妙的推销 手段，它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场，然后区别定价：对价格敏感的消费群体，制定较低的折扣后价格：对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低。对折扣券的价格优惠不敏感，不可能将折扣券随时带在身上，以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高，对折扣券的价格优惠比较敏感。餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格，吸引了一部分低收入消费者来用餐，成功地实施了差别定价。如果直接采取打折销售，将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费减少，同时多得的收入也会减少。 (责任编辑：admin) |