2017年注册会计师公司战略与风险管理第二章（一节）(3)
时间:2017-04-20 来源:未知 作者:admin 点击:300次
【解析】波特提出的产品生命周期理论以产业销售额增长率曲线的拐点为依据，将产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段、1966年，美国哈佛大学教授弗农提出了产品生命周期理论，与波特的产品生命周期理论有所不同，弗农的产品生命周期理论从产品的研发和生产角度进行考察，将产品生命周期分为产品创新、成熟与标准化3个阶段。所以，选项A、D错误；在衰退期，产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。所以，选项B正确；波特．提出的产品生命周期理论假设产业的增长与衰退由于新产品的创新和推广过程而呈“S”形，但不同产业的增长并不总是呈“S”形。有些产业跳过成熟阶段，直接从成长走向衰亡；有些产业在一段时间衰退之后又重新上升；还有的产业似乎完全跳过了导入期这个缓慢的起始阶段。同时各阶段的持续时间随着产业的不同而非常不同：所以。选项C错误。 【名师点题】解答本题的关键是掌握波特的产品生命周期分析中衰退期的特征、该种分析方法的局限性以及与弗农提出的产品生命周期分析的区别。 【答案】B 【例题13.多选题】某研究员提出，经过20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括( )。(2011年改编) A．行业内出现企业兼并的机会较多 B．市场上饮用水品牌的数量急剧减少 C．行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位 D．同行业企业战略重点倾向于关注效率和降低成本 【解析】在成熟期，由于激烈的价格竞争和基本饱和的市场，一些竞争对手难以为继，因此，行业内出现了较多的兼并机会。所以，选项A正确；由于激烈的市场竞争，有些品牌已经开始退出市场，属于衰退期的特点。所以，选项B错误；选项C属于导入期和衰退期的特征。所以，选项C错误；产业进入成熟期，企业应重点关注效率和降低成本。所以，选项D正确。【名师点题】解答本题的关键是掌握产品生命周期分析中的成熟期的特征。 【答案】AD 【例题14.单选题】甲公司聘请咨询公司对公司所在产业进行研究。咨询公司给出如下结论：产品的销售群已经扩大，消费者对质量的要求不高，各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。此时是改变价格形象和质量形象的好时机。根据以上信息可以判断该产业处于生命周期的( )。 A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【解析】成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。此产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争加剧。产品价格最高，单位产品净利润也最高。成长期的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来，主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。 【名师点题】解答本题的关键是掌握产品生命周期分析中的成长期的特征。 【答案】B 【例题15.多选题】乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。集团公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。对此，乙公司应重点关注的有( )。 A．效率 B．降低成本 C．市场营销 D．生产能力 【解析】根据案例材料首先可以判断饮用水产业处于成熟期。在成熟期，主要战略路径是提高效率，降低成本。 【名师点题】解答本题的关键是掌握产品生命周期分析中的成熟期的顾客特征，以及该阶段战略目标的实施路径。 【答案】AB ☆经典题解 【例题16.单选题】根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是( )。(2016年)． A．供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 B．供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 C．占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 (责任编辑：admin) |