2017年注册会计师公司战略与风险管理第三章（一节）(3)
时间:2017-04-21 来源:未知 作者:admin 点击:300次
【答案】AB 【例题12·单选题】某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于( )。(2013年) A．产品开发战略 B．市场开发战略 C．市场渗透战略 D．市场营销战略 【解析】密集型战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。本题中为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场，航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施，使信用卡的使用数量增加了，所以是市场渗透战略。 【名师点题】解答本题的关键是掌握市场渗透战略的内涵及其实施路径。 【答案】C 【例题13·多选题】甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型战略中的( )。(2012年) A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．产品开发战略 D．多元化战略 【解析】甲公司在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展时，面对的是原来的客户，推出不同的服务，因此属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展时，是由原来的大型设施设备客户向矿山、筑路客户转换，因此属于市场开发战略。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握市场开发战略和产品开发战略的内涵。 【答案】BC 【例题14·单选题】下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。 A．甲公司发现戊国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足 B．乙公司在现有产业中经营多年，竞争优势明显，但该产业属于夕阳产业 C．丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域 D．丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本 【解析】选项A适合采用市场开发战略，进军戊国市场。选项B适宜采用相关(同心)多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项D适宜采用稳定战略。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握市场开发战略的适用情形。 【答案】A 【例题15·单选题】下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是( )。 A．甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程 B．乙IT企业开发最新一代平板电脑 C．丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场 D．丁钢铁企业进军房地产行业 【解析】选项A属于市场渗透战略——现有产品和现有市场；选项B属于产品开发战略——新产品和现有市场；选项C属于市场开发战略——现有产品和新市场；选项D属于多元化战略——新产品和新市场。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握安索夫矩阵所列示的各种战略的适用情形。 【答案】C ☆经典题解 【例题16·单选题】下列企业采用的发展战略中，属于多元化发展战略的是( )。(2011年) A．甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额 B．乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区 C．丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水 D．丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场 【解析】选项A属于密集型战略中的市场渗透战略；选项B属于密集型战略中的市场开发战略；选项C属于多元化战略中的相关多元化战略；选项D属于密集型战略中的产品开发战略。 【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握安索夫矩阵所列示的各种战略的适用情形。 (责任编辑：admin) |