广东外贸练内功，稳！（最新发布）
时间:2020-10-19 来源:网络整理 作者:佚名 点击:300次
“今年我们实现了国内市场的突破，已签约近7000万元人民币内贸业务。”第128届广交会展期过半，中国电子进出口珠海有限公司广交会业务负责人何薇透露，展会期间收到许多内贸业务询盘，“拓展内贸业务，内外循环互促发展，是现有形势下平衡企业风险的重要渠道，也是企业转型的重要契机。”
以粤港澳大湾区为试点，广交会为企业打开内销市场牵线搭桥，助力企业“两条腿走路”，提升抗风险能力。“我们90%以上的销售额都在海外，急需开发国内的客户端和市场端。”深圳市牧人电器五金制品有限公司董事长王文雄说，目标是把内销份额做到30%以上，“新形势下，要齐头并进开拓国内外市场”。 // “多开一扇窗” 挖掘内需潜力 // 自动烹饪坚果的炒制机、双刀和面的厨师机……活动现场，深圳市牧人电器五金制品有限公司自主设计、研发和生产的多款产品，吸引了不少采购商前来问询。“这款厨师机，外销内销都是搅拌功能为主。但针对中国消费者喜欢做包子等特点，我们加强了机身强度，容量也更大，和面比较劲道。”王文雄说。 王文雄说，目前公司的产品远销欧洲、中东、北非、南美、东南亚等地，疫情下受“宅经济”拉动，前9月出口额比去年同期翻了一番。即便如此，“我们仍要开拓国内市场，因为国内市场日渐成熟、规模巨大”。 今年以来，广东乃至全国外贸发展面临的风险挑战前所未有。在全球疫情导致国际需求萎缩等冲击下，越来越多外贸企业转战内销市场。与此同时，国内市场强大的内需潜力也逐渐显现。
在广州纺织品进出口集团有限公司的直播间内，明年秋冬款的新品样衣已挂在展位上。“出口的外衫面纱手感比较硬，设计更花俏，内销的产品会采用更柔软的纱线。”公司设计师高新武说，这种设计理念的转变，始于6月的“云”上广交会。 “我们正在探索开拓进口面纱的国内市场，联通国内产业链。”广州纺织品进出口集团有限公司相关负责人说，在百年未有之大变局中，唯一的出路就是练好内功，“积极主动拥抱新变化，以更强、更综合的韧性抵抗冲击，展现中国制造实力。” // “打开任意门” 开辟内销渠道 // “我们做的是装饰品，不是消耗品，疫情发生后在欧美市场的出口额下降了20%。”梅州溪山陶瓷有限公司相关负责人说，目前公司内贸大概占5%，接下来会侧重国内市场，设计生产更多适合国内消费者的产品。“国内市场大，但竞争也相当激烈。”
事实上，不少外贸企业都表示，相比于线下渠道拓展，通过电商平台转战国内市场，营销成本更低。“线下分销需要有一定投入和拓展能力，直播带货的效果更明显。”何薇说，公司内销渠道多采用国内电商线上平台，通过天猫、京东、抖音等平台实现。
线上搭建平台，线下牵线搭桥。活动现场也有省市商务系统、海关、行业协会、连锁商超、电商平台等负责人参与，现场直接对接沟通。 // “两条腿走路” 拓展国际市场 // (责任编辑：admin) |
