2020演出经纪人《政策法规及经纪实务》（大纲及考点）汇总(17)
时间:2020-01-13 来源:未知 作者:admin 点击:300次
1: 为演职人员购买“人身意外伤害险” 2:“公众安全责任险” 3:“财产综合险” 4:“器材运输险” 5:“活动意外取消险” 第四章 演出市场营销（p73~101）(本章以为准，参考教材) 第二节 演出市场细分与定位（p75~78） ☆考点1: 演出市场细分的目的和作用 演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买方。而其作用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌。 ☆考点2 研究观众的重要进的变量应包括哪些内容 1.人口资料：地理位置、年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、社会阶层、教育、国籍、职业、收入 2.观众心理特征 3.语言（以语言决定观众细分，比如地方戏剧） 4.决策单元（宏观细分以域为标准） 5.潜在的观众（不购买演出产品的观众） ☆考点3: 演出市场的精分细分（p76~77） 1:人口规模 2:具有消费欲望的人群 3:具有购买能力的人群 ☆考点4: 演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势（p77） 1:了解演出营销程序重要步骤的建立和执行 2:弄清演出经营者自己的市场定位 3:演出营销目标和战略的清楚定义 4:演出营销方式变化的坚实基础 5:演出产品开发和资源分配指南 6:将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需要 (责任编辑：admin) |