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原标题：湖南互联网经济逆势增长 企业拓宽销售渠道谋发展 来源：人民网

 “设备小巧灵活，适用于不同狭小地形的开挖作业。”6月5日，中联重科新挖掘机亮相网络直播，机手驾驶这款挖掘机一气呵成地表演左边履带单支撑、180°回转、精准叠加等特技，引得线上客户纷纷点赞，意向购机超1.5万台。

近年来，产品直播、网上团购、在线咨询等模式助力互联网经济持续升温，今年疫情期间湖南互联网经济更是在稳就业、保消费、推动复工复产上发挥重要作用，相比传统销售模式呈现逆势上升，成为湖南省经济增长新“引擎”。

工程机械搬上直播平台

露天停车坪里搭舞台，大型工程机械设备分列两边，现场主持人口播推荐，机械设备同步直播展示……网络直播间里热闹非凡，年初工程机械直播销售成为了现象级事件。

“疫情爆发以来，工程机械产品传统销售渠道受阻，我们立马联合其他部门将销售定位到互联网上，只要全方位展示产品到位，相信也能带来‘网红’效应。”中联重科相关负责人介绍，首场直播一小时吸引逾4.36万人次在线观看，成交近1700台机械产品。

疫情导致各行业受到不同程度影响，中联重科面对新形势，谋求网络销售的转型，通过大数据运用、“云营销”等新业态培育，以线上推广、洽购、服务和网上购买等“云模式”，实现企业“动起来”，产能“活起来”。

对此，湖南一位长期关注工程机械销售的业内人士表示：“谁都没有想到大型工程机械产业也能和吃穿用的物品一样直播带货，今年的转变将带来中国工程机械行业的互联网营销变革。”

尤其是当混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、土方机械、桩工机械各个产品逐一上线后，随之而来的直播由产品讲解到实景产品演示，从产品推介到机手培训、不同地域作业、设备维修保养等，无一不在颠覆传统机械销售模式。

据工信部发布的数据显示，今年疫情期间，居家隔离带来网络流量爆发式增长，互联网流量较去年底增长超过50%，而湖南省统计局发布的数据也证实这一趋势：今年1至2月，湖南省互联网及相关服务营业收入增长51.9%。

线上需求的持续放大，加速改变着传统销售模式的转型，而湖南企业也正积极适应这种变化，网上收集用户意见、精准定位客户需求、加快新产品研发、拓宽销售渠道，借助互联网实现企业的二次转型升级。

“线上+线下”助力零食销售

相比于工程机械设备首次“触网”直播销售，零食生产企业的线上销售早已形成体系。

湖南食品企业盐津铺子2020年一季度营收4.6亿多元，同比增长35.43%，疫情导致人们在家时间增多，随之而来的就是零食采购量增加，这让烘焙产品（含薯片）销售迎来爆发式增长。

而企业线下与沃尔玛、家乐福、步步高等连锁商超进行长期合作，遍布于各个超市内的零食屋、面包屋销售大幅增长，不愿出门购物的人则通过商超APP线上采购到企业零食，实现线下门店客户成功导流至线上。

于此同时，企业的零食产品近几年也快速在各大网络平台上线，网络旗舰店里各种零食按不同时间进行主题促销，并配合优惠劵赠送给消费者折扣，短时间便吸引众多客户下单购买。

2月28日，直播女神薇娅线上推荐盐津铺子零食产品鱼豆腐，5分钟产品销售额突破300万元，头部网红直播成功与企业展开合作；而疫情期间企业烘焙类产品面包、薯片供不应求，鱼豆腐、零食大礼包呈现高速增长。

“我们的产品销售搭建了线下、线上全渠道体系，今年互联网销售大幅上升，我们持续看好网络直播带货。”盐津铺子企宣部负责人邓帆说，根据市场的销售反馈，利用互联网掌握一手信息，指导后方开发消费者认可的产品。

今年新冠肺炎疫情中，湖南不少企业都在积极寻找出路自救，线下、线上销售加速融合的氛围逐渐形成；从公布的前两月或一季度经济数据来看，湖南省互联网和相关服务营业收入的增幅，高于江苏、广东、北京、上海等地，并远超全国平均水平。

根据湖南省工信厅综合研判，生活服务、企业服务等互联网企业随着疫情发展态势逐步恢复正常运营，湖南省互联网产业将保持较强产业活力，“线上”经济将助推一大批企业蓬勃发展。

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