2018年与2017年相比，爱慕股份市场推广费增加5264.93万元，增幅69.03%，该公司解释称，主要是2018年公司因爱慕品牌创建25周年而举办了一系列大型推广宣传活动，如：大型25周年庆典、25周年“幻境”内衣大秀、25周年内衣“幻境”全国巡展等，因而市场推广费较2017年增加。2019年与2018年相比，公司市场推广费减少1847.54万元，降幅14.33%，主要系公司2019年未开展大型庆典或巡展等活动所致。
零售网络销售终端数量呈下降趋势
上述销售费用数据可知，报告期内，爱慕股份装修费分别为7668.79万元、1.29亿元、1.52亿元和4462.02万元。爱慕股份表示，每年新开设直营终端和对现有直营终端优化升级均需要资金的投入，并且该需求未来仍会继续发生。该公司亦坦承，若公司直营终端的平效不佳，则公司的整体盈利能力会受到不利影响。
爱慕股份在招股说明书中称，公司采取了全渠道的运营模式，销售渠道覆盖线上及线下。截至2020年6月30日，公司的零售网络由2256个线下销售终端及以天猫、唯品会为主的线上渠道所组成，其华图司线下直营终端达1793个。
报告期内，爱慕股份通过直营模式形成的收入占主营业务收入的比重分别为70.24%、70.17%、68.95%和55.91%。该公司主要通过与百货商场签订联营协议或与购物中心签订租赁协议的方式进驻上述物业内开设直营终端。
然而，数据显示，爱慕股份零售网络的销售终端数量呈下降趋势，报告期内分别为2322个、2472个、2414个和2256个。
报告期内，其直营终端数量分别为1814个、1978个、1933个和1793个，其中，联营专柜分别为1544个、1615个、1535个和1443个，自营-租赁终端分别为266个、359个、393个和345个，自营-自有物业分别为4个、4个、5个和5个。同期，爱慕股份经销终端分别为503个、487个、471个和449个。
报告期各期，爱慕股份联营专柜单店平效和单店盈利质量出现小幅下降。其中，单店经营利润亏损专柜数量分别为139个、194个、244个和213个，对应经营利润规模分别为-649.80万元、-1451.44万元、-2076.49万元和-878.76万元，平均销售费用率分别为98.89%、107.10%、98.83%和98.18%。
报告期各期，爱慕股份自营租赁门店中，平均销售费用率分别为68.68%、67.35%、71.87%和90.41%，平均单店经营利润分别为24.93%、25.72%、15.74%和-4.30%。其中，该公司亏损的自营门店数量分别为123个、167个、221个和246个，对应的经营利润规模分别为-3272.80万元、-3484.28万元、-5393.11万元和-4365.82万元，平均销售费用率分别为118.31%、116.67%、119.69%和140.94%。
报告期各期，爱慕股份电商收入分别为5.34亿元、5.53亿元、6.70亿元和5.60亿元，其中70%上下的收入来自于天猫和唯品会两大平台。
电商销售分布上看，报告期内，爱慕股份天猫类平台的客均消费分别为342.16元、392.16元、385.38元和302.97元，次均消费分别为257.06元、289.48元、270.11元和221.55元。
经销模式下存在第三方回款情况
爱慕股份经销模式下存在第三方回款情况，其中包括法人客户之法定代表人、个体工商户之经营人、法定代表人之直系亲属、经营人之直系亲属、自然人客户之直系亲属等第三方。
报告期内，该公司第三方回款金额分别为4539.42万元、3765.74万元、3084.54万元和1153.91万元，占含税经销收入比例分别为17.08%、12.68%、11.65%和16.38%。
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