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三、简答题

2017年，区域乳业巨头H乳业正在遭遇成立以来最强危机。H乳业股价“跳水式”暴跌85%，市值蒸发322亿港元(约合285亿元人民币)。虽然H乳业随后停牌并声称以对外公告为准，但有消息显示，公司债权逾期、大股东挪用资金投资房地产等因素成为股价大跌的主要原因，市场传言莫衷一是。

H乳业是东北地区最大的奶牛养殖企业。拥有近60万亩苜蓿草及辅助饲料种植基地、年产50万吨奶牛专用精饲料加工厂、超过20万头纯种进口奶牛、82座规模化自营牧场以及6座现代化乳品加工生产基地。在早期，H乳业主要是将原料奶出售给其他乳企。2011年，H乳业开始涉足液态奶领域。2013年推出了中国首款自营牧场全控婴幼儿奶粉。依托自营牧场和全产业链发展模式，H乳业产品涵盖婴幼儿配方奶粉、液态奶等多个产品品类。H乳业在东北地区市场占有率在20%以上，稳居东北地区液态奶产品市场之首。

不满足于偏居一隅的H乳业，正寻求进军其他市场，但东北企业想要打破其他地区稳定的乳业格局难度却不小。2016年5月，H乳业在江苏盐城的工厂投产，但在华东市场，G乳业一家独大，H乳业的布局并不意味着可以轻松入驻。G乳业的新鲜牛奶占华东地区市场份额的83%;新鲜酸奶占华东地区的44%。除了G品牌，在华东市场H乳业还将面对W乳业、Y乳业、D乳业、L乳业等一系列当地品牌，这些品牌在当地并不亚于G乳业在上海的地位。多年来，当地形成的入户订奶、送奶到户封闭式运营，也会给H乳业渗透华东市场带来不小阻力。

H液态奶自2013年末开始走出东北地区，完成了对山东、河北、四川等新区域市场的初步布局。截至2017年底，H乳业在东北三省的液态奶销售额占液态奶总销售额的97.24%，而在河北省的液态奶销售额占比仅1.18%。加上距离东北地区较远，江苏盐城的工厂刚投产，短期内效果也不明显，H乳业走出去的脚步遇阻。

要求：

(1)简要回答H乳业2011年以来采用的发展战略的类型(如可进一步细分，应将其细分)。

(2)简要分析H乳业实施发展战略的途径以及简述实施该战略的缺点。

【答案】

(1)H乳业2011年以来采用的发展战略的类型：

①一体化——纵向一体化——前向一体化。在早期，H乳业主要是将原料奶出售给其他乳企。2011年，H乳业开始涉足液态奶领域。2013年推出了中国首款自营牧场全控婴幼儿奶粉。

②密集型战略——市场开发战略。不满足于偏居一隅的H乳业，正寻求进军其他市场，通过建厂等方式进军华东等地区。H液态奶自2013年末开始走出东北地区，完成了对山东、河北、四川等新区域市场的初步布局。

(2)H乳业实施发展战略的途径：内部发展(新建)。

2011年，H乳业开始涉足液态奶领域。2013年推出了中国首款自营牧场全控婴幼儿奶粉。依托自营牧场和全产业链发展模式，H乳业产品涵盖婴幼儿配方奶粉、液态奶等多个产品品类。

不满足于偏居一隅的H乳业，正寻求进军其他市场，2016年5月，H乳业在江苏盐城的工厂投产。

内部发展战略(新建)的缺点：

①与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争;

②企业不能接触到其他企业的知识及系统，这可能更具风险;

③从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应;

④当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢;

⑤进入新市场可能要面对非常高的障碍。

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