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解读

山东省

2021年1-3月，山东省TOP20房企销售金额共计872.7亿元，TOP3的销售额门槛达60.4亿元，TOP5和TOP10的销售额门槛值分别达到49.5亿元和36.7亿元。

上榜企业以外来开发商居多，且品牌房企的优势明显。销售额前三的企业分别为碧桂园、融创中国和万科地产。

集中度方面，前十房企销售集中度67.80%，TOP3房企的销售额集中度为31.23%，TOP5房企的销售额集中度为43.25%。

政策：加大人才引进力度，放宽中心城区落户限制

3月15日，青岛市政府发布《关于进一步深化户籍制度改革的意见解读》，按照“继续放宽市南区、市北区、李沧区、崂山区四个中心城区，大幅放宽黄岛区、城阳区、即墨区三个城区，全面放开胶州市、平度市、莱西市三个县域”的思路，实施分区域、分类别、差别化落户政策。

本次政策取消原有城区90㎡以上单套商品住宅方可为产权人及近亲落户的限制。核心城区落户的进一步放宽，可以将想要买市区低总价学区房的这部分需求充分释放出来，对核心城区小户型项目是一个重大利好消息。

旭辉银盛泰：强强联合，快速扩大版图

图表1：近五年旭辉在全国与山东销售情况

2021年第一季度，山东旭辉银盛泰集团在一众房企中表现优异，销售额45.1亿元，排名第8位，在本土企业中大幅领先对手。

旭辉银盛泰集团由旭辉集团、银盛泰集团共同在山东合资成立。从最初的项目合作到公司战略合作的升级，这一重大决定让银盛泰在品牌房企围剿山东区域的情况下脱颖而出，保持了高速地发展。

银盛泰地产最初的发展战略方针是“深耕青岛，辐射山东”，主战场在青岛，2017年销售额52.9亿元，销售面积39万平方米，73.9万平方米土储量。其中青岛销售额38.7亿元，销售面积30.1万平方米。

2017年底和旭辉集团战略合作成立旭辉银盛泰之后，旭银确立了“2+N”的战略发展方针，在旭辉的品牌和资金加持下，旭辉银盛泰迅速排兵布阵，2018年4月首进淄博，5月挺进济宁和潍坊，12月拓疆济南、烟台、临沂，山东八大区域之中，旭银仅用一年时间就开拓了7个城市。2018年销售额72.14亿元，销售面积46.08万平方米。

随着2019年项目的遍地开花，旭银销售额同比增长142%，达到174.63亿元；销售面积139.89万平方米，增长超200%。这一年，两个成熟房企合并的优势充分体现开来，在众多品牌房企中占据了一席之地。

2020年，旭银发展战略升级为全省布局：持续深耕已进驻城市，积极拓展目标城市。专注核心竞争力，储备优质土地。稳步推进省域化布局，项目已覆盖16座地市。

2020年旭银在山东省销售额为260.58亿元，销售面积224.89万平方米。旭辉集团全口径统计销售额为2310亿元，旭银占据其11.28%的比例。在旭辉全国增长的销售份额中，旭银亦做了近四成的贡献。

各项数据表明了旭辉集团选择战略合作的成功：本土房企银盛泰借势发展，借助经典品牌房企快速开发和高效运营的经验，做大做强；上市品牌旭辉集团则通过与深耕本地多年的本土老牌房企进行战略合作，快速挺进山东省拓展房产项目。