2020演出经纪人《政策法规及经纪实务》（考试知识点概括）(16)
时间:2020-03-01 来源:未知 作者:admin 点击:300次
| 1.己一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息，即要先“知己” 2.对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备。 3.对谈判中要使用的资料信息的整理和准备，一般要事先做出几个方案获预算、测算资料，以备在谈判使用时具备说服力。 4.对对方情况的信息收集和整理。主要了解对手的真实需求，谈判的诚意，对手的基本情况及对手的谈判权限和底线等。 5.对对方谈判人员的个人情况的信息收集，谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素，如果对以上情况有所了解并作出相应的安排和准备，十分有益于谈判的成功。 6.市场因素，主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关的环境因素。 考点5.演出经纪谈判过程 1.开局：在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，所以经纪人要根据谈判的目的，考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛，热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同的目的的谈判主题会有所帮助。 2.摸底：在这个阶段是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完整的表达自己的立场，同时要认真听取对手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要发问弄清楚，并尽量归纳出条理，切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。 3.报价：报价阶段是一个必须进行的重要程序，在弄清楚对手的意图后，要慎重的提出自己的报价，报价的报出，既要考虑自我利益的保障，又要考虑对方的承受能力，过高的报价，可能导致对手对经纪人谈判的态度是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的能力或者是另有企图。报价的形式可以用书面报价，即在准备阶段作出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。 (责任编辑：admin) |