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   　　房地产经纪人在工作中有一特性，有别于其他，这一特殊点，我们称其为“一手托两家”。既：房地产经纪人不同于一般的销售人员，他不隶属于某一特定公司，由于信息的相对公开，往往多家公司都掌握同一信息，这就导致了作为一名房地产经纪人，不仅在与其他公司的房地产经纪人竞争，甚至也在与自己公司内部的同事竞争，不仅在竞争买房客户，也在竞争卖房业主即房屋这一特定商品的拥有者。同时，房地产经纪人交易的目的只在提供服务，搜集信息进行匹配，***终促成双方交易，直接实现了房产买卖或租赁双方的利益，间接实现了房地产公司！经纪人的利益。 

     这段时间房产经纪行业对经纪人的招聘需求里，偷偷加了几项“懂数据、会运营”，由衷感叹现在要做一名合格的房产经纪人要求真是越来越硬核了。

尤其今年，行业经历过******风波后，越来越多的房地产经纪管理者发现，“线上卖房能力”已经不再是以往理解的锦上添花，更是雪中送炭，甚至上升到关乎企业未来存亡的高度。

老板们也已经意识到，传统的思维一定要转变为数据管理思维，数据化管理势在必行。早已看穿一切的房多多，早已在6月初启动了“优选联盟数据管理训练营”，如今一个月过去，平台商户已经带着对数据管理的全新理解，在岗位上开展业务工作。学员商户们不仅搭建了适用企业经营的个性化数据系统，同时在业绩方面都有显著提升。当然数据管理并非一蹴而就的事，传统房产经纪公司的传统作业思维现阶段依然根深蒂固，还需要不断引导纠偏。

客源端主要存在问题有

1.经纪人对客户的响应率低，响应间隔时间长;

2.新增客户不录入系统，仅停留在社交工具中，导致客户复盘工作无法展开；

3.没有及时对客户进行邀约；

房源端主要问题有

1.房源跟进量极少，有部分业主调价，经纪人未能及时获知;

2.房源新增量少，未及时做业主回访；

3.业主置换占比高，但是业主转客户占比极低；

时代在发展，科学在进步，客户的生活质量也在不断提高，对于购房要求也很挑剔。要找到一套他十分满意的房子谈何容易？各中介公司门市越开越多，俗称：“中介一条街”竟争也越来越激烈，相同的房源，相同的客源，竟争无处不在，紧崩的神经时刻不敢松懈。而签好的合同，又怕买卖双方任何一方毁约，正常的佣金没有着落，令人***。

带客户看房经常被保安或物管无故刁难，走在各小区楼巷常听到：这是中介的：总是向我们投以异样的眼光，在他们眼里我们无非就是一群没有文化，没有素质，没有经济基础，没有一份好工作，唯利是图的推销员。

风吹日晒，那是家常便饭。

无论是严冬还是烈日，无论是节假日还是周末，无论是清晨还是夜晚，只要客户有需求看房，我们总是风雨无阻地奔波在名个大街小巷，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间，迎着朝阳出门，借着满天星光回家，加班加点工作是家常便饭.。鞋子没磨烂，说明你跑盘没过关啊现在客户的要求是越来越高，有的客户来看过一次房，甚至只是电话商谈从未看过房。就对你说:我的要求你已经很清楚了，下次有符合我要求的房源你就先去给我看一下，打电话给我说明情况后我考虑是否来看?”为了满足客户需求，不知磨破多少鞋。有时候付出也不一定有收获在这个完全靠业绩生存的行业，我们的每一天都是新的，必须从零开始，由于二手房市场的不成熟规范，以及一些不法中介的违规操作和黑幕爆光，经常导致我们的艰辛付出一无所获，背后的努力也得不到客户认可。工作的压力，生活的压力，经常压得我们喘不过气来。而且每次签单还得小心谨慎，稍有疏忽就有可能造成不堪设想的后果。

房地产经纪人证是从事房地产经纪人所需要的证书。***采取统一考试的方式来颁发房地产经纪人证书。每年都可以进行报名,考试的科目也是固定的。